母嬰行業國慶節促銷清庫存方法

 

十一黃金周就要來了，加上換季，店裡的那些囤了很久都沒賣出去的貨，終於可以借節日促銷賣出去了!如果你這麼想，那真的是圖樣圖森破，十一大家都出去玩啦!沒人在意你是否在搞促銷的，所以以怎樣的姿勢迎接國慶前的清庫存活動呢?今天，我們就來好好的研究一下。

前期的活動准備

1、時間的確定：在母嬰行業比較久的都知道，做活動一般都是避開節假日的，比如;10月1號一般都是9月21號--9月28號 就開始做，但是母嬰店一般做活動的日期都基本相同，也許是有些比較的迷信，很多終端選的日子都是同一天。

2、方案策劃：需要提前一個月策劃好活動的方案，一般都是終端聯手廠家一起，要提前確定好活動方案，比如：尿不濕4送1 、10送3等等這種比平時購買較實惠的方案。

3、活動的宣傳：待活動方案確定後，開始印刷海報，進行宣傳 ，有微信公眾號的就可以開始在微信上編輯好發送給所有的會員，同時也發動營業員發送朋友圈，告知我們什麼時候做什麼活動，都有哪些的優惠活動。

活動當天的准備

1、舞台的搭建：現在母嬰店做活動基本都搭建的有活動舞台，方便主持和宣傳，更重要的是現在很多母嬰店都在做秒殺活動(一般都是廠家負責承擔的)拉人氣的，有些顧客為了領取秒殺券，早上7點就開始排隊的。效果相對的可觀，這個也是很多母嬰店喜歡采用的方法。

2、抽獎的准備抽獎環節是必不可少的，只不過有些終端喜歡用砸金蛋的方式進行，不論怎麼樣一定要讓顧客參與到活動，不論是否中獎，至少讓顧客參與了。

3、產品試吃和試用：一般大型活動很多廠家都有到場，可以做試用和試吃，方便顧客親身體驗，加深對產品的可信度。也是更好宣傳產品的一種方法。

但真正的實施起促銷來，有很多人發現原來制定的促銷規范並沒有得到很好的實施，那麼促銷活動方案策劃實施起來又包括哪些內容呢?

促銷現場的裝扮

促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、台面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。

以馬上要來臨的國慶節來說，在裝扮上盡量要突出喜慶的氣氛。

(一)促銷產品的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大眾化就可以了。

(二)促銷台面的裝扮

促銷台面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平台，所以從平台這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷台面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對台面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷台面需要有外圍的引導，比如門口、導購台、咨詢台、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平台的著落點。

(三)促銷環境的裝扮

促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並將促銷與之有機結合是最佳辦法。

而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

(四)促銷人員“裝扮”

對於促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的准備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。

對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求：

一是要規范使用標准親和力相關禮儀與必要的輔助目標;

二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;

三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標准，度身定做是合理的促銷要求。

促銷的目標策劃

(一)明白為誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。

因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

(三)提倡動態促銷

節日促銷裡面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷裡面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯。

因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

國慶節日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程裡面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間裡面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

(三)促銷要有特點

促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧並不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。